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第35届中国国际玻璃工业技术展览会（China Glass 2026）举办之际‌，部分省市的玻璃协会秘书长4月8日相聚在位于上海中心大厦的北京德和衡上海律师事务所会议室，共话行业高质量发展的美好前景。

上海市玻璃玻璃纤维玻璃钢行业协会秘书长丁康元作了主题发言。他认为，玻璃深加工行业破局的关键路径在于向上升、向内求、向外走，只有三者协同推进方能实现高质量发展。向上升就是技术驱动产品高端化，告别低端同质化，减少简单加工产能，重点发展复合功能玻璃（如节能安全玻璃、智能调光玻璃、BIPV光伏玻璃等），通过技术壁垒构建差异化优势。强化自主创新能力需要企业建立研发团队，主动联动材料与设备端，将终端需求转化为技术方案。拥抱智能化、绿色化，引入自动化产线（如TPSS-R中空玻璃线）、节能工艺设备（如超级节能钢化炉），降本增效的同时响应低碳发展趋势。向内求就是激活国内存量市场，锚定新质生产力，聚焦建筑节能改造（如采用真空玻璃、长效密封型中空玻璃等）、城中村改造、“平急两用”基建等政策机遇，以高性能产品替代传统门窗玻璃。挖掘细分领域需求开拓家装精品玻璃、特种汽车玻璃、卫浴玻璃等细分赛道，避免低价竞争。产业链协同破壁垒，通过协会平台推动标准统一、技术共享，解决设备-材料-工艺匹配痛点。向外走就是高端价值出海，拒绝低端产能转移出海需同步国内技术升级，输出高附加值产品（如功能性镀膜玻璃、中国智造设备），而非同质化加工品。构建“中国根基+全球辐射”模式以国内技术沉淀为支撑，将创新成果延伸至海外高端市场，实现内外双向赋能。借势“一带一路”拓增量重点开拓新兴市场，通过数字贸易等新业态提升服务贸易占比（如东南亚、中东的基建项目需求）。

座谈中大家认识到，坚守国内市场基本盘是生存根基，技术创新是突围核心，高端出海是增长引擎。企业需立足长期主义，避免盲目跟风外卷，通过技术、产品、服务三重升级，在双循环中行稳致远。

最后，北京德和衡上海律师事务所刘松律师作了《建材企业出海》的演讲，把建材（尤其是玻璃）企业出海讲得清晰透彻，核心逻辑可以总结为以下5点：1.为什么出海：国内内卷、客户全球化，出海已从“可选项”变成“必答题”，关键是去哪、用什么结构去；2. 去哪里：香港适合做平台/结算/控股（第一站）,马来西亚适合东盟落地/仓配/轻加工/制造，常见组合是“香港+马来西亚”；3. 怎么走（路径）：ODI是境内企业对外投资经营的主通道，37号文是境内居民个人搭SPV及返程投资/境外融资的合规登记，两者不是一回事、也不能互替；4. 风险把控：出海前先把战略、路径、主体、税务、贸易、合同、合规、风控8张清单列清，建材要特别紧盯标准认证、双反与原产地、碳/ESG、运输安装验收质保与索赔；5. 推荐打法：分阶段推进——先市场验证+结构设计（如香港平台），再区域销售/交付/仓配，最后按订单密度与成本再决定是否轻加工/设厂；典型场景包括香港平台、香港+马来西亚、跟着项目走。